Dein Burggraben ist jetzt ein Download

Google kann einem Roboter an einem Nachmittag einen Körper beibringen, den er nie gesehen hat. Für eine Gründerin oder einen Gründer zerfällt das in zwei Fragen: Was macht die Firma schwer kopierbar, und was macht dich schwer kopierbar?

Von Peter Plötner. Luft- und Raumfahrtingenieur und Wayfinder Life Coach. Mehr über Peter →

Googles neuestes Robotermodell, Gemini Robotics 2, kann einen Roboter nehmen, den es nie gesehen hat, und aus weniger als 200 Beispielen lernen, seinen ganzen Körper zu steuern.

Eine fremde Maschine zum Laufen zu bringen war bis vor Kurzem ein Problem, für das du einen Doktortitel und Jahre gebraucht hast. Wenn der Vorsprung deines Startups auf so einer harten Fähigkeit steht, hat sich der Boden darunter gerade bewegt. Ob das eine Bedrohung ist oder deine beste Gelegenheit, hängt davon ab, was du als Nächstes tust.

Am 30. Juli hat Googles DeepMind-Team Gemini Robotics 2 gezeigt. Gib ihm einen Roboter, der nie in seinen Trainingsdaten war, einen neuen Satz Arme, Beine und Gelenke, und es stellt sich mit weniger als 200 Beispielen und ein paar Stunden Übung auf diesen Körper ein. Sie haben es auf einem Humanoiden einer anderen Firma laufen lassen, Apptronik, und er ist gelaufen, in die Hocke gegangen, hat sich gebeugt und Dinge gehandhabt, während er die Aufgabe in Echtzeit durchdacht hat.

Die Fähigkeit, die dort gerade billig geworden ist, hat einen Namen. Ein Robotergehirn dazu zu bringen, einen nie benutzten Körper zu steuern und dabei gleichzeitig zu laufen und Dinge zu greifen, war eines der wirklich harten, datenhungrigen Probleme des Feldes. Nicht das härteste. Aber hart genug, dass es gut zu können eine ganze Laufbahn war.

Ich weiß das, weil eine kleinere Version dieser Fähigkeit meine war.

Die Fähigkeit, die ich liebte, war nie das ganze Spiel

Ich habe einen Doktortitel darin, winzige Roboter durch den menschlichen Körper zu steuern. Das Problem war die Navigation: wie man einen Mikroroboter durch das Labyrinth der Blutgefäße im Gehirn genau an die Stelle führt, die er erreichen soll. Ich habe Jahre damit verbracht, tief genug, um einer von einer Handvoll Menschen zu sein, die es wirklich verstanden. Ich habe es geliebt. Ich würde diese Jahre gegen nichts eintauschen. Es gibt eine ganz eigene Freude daran, eine harte Sache besser zu können als fast alle anderen, und ich bin ihr bis heute auf der Spur.

Aber diese Fähigkeit hat mir die Tür geöffnet. Sie war nicht das, was mich drinnen gut gemacht hat.

In dem Moment, in dem die Arbeit anfing, andere Menschen zu umfassen, sie zu führen, sie zu überzeugen, einzuschätzen, wem man traut, wurde der Doktortitel still. Nichts von dem, was dann zählte, stand im Studienplan. Den Raum lesen. Das Gespräch führen, dem alle ausgewichen sind. Wissen, welches Problem das echte war und welches nur das lauteste. Ich hatte Jahre damit verbracht, die Art Robotersteuerung zu meistern, die ein Modell heute an einem Nachmittag aufschnappt, und fast keine Zeit mit den Fähigkeiten, um die sich die Arbeit wirklich drehte.

Die Welle, die dich abträgt, ist die, auf der du reitest

Das klingt alles nach einer Bedrohung. Dein hart erarbeiteter Vorsprung wird zum Download, also Panik.

Das ist nur die halbe Geschichte. Dasselbe Billigerwerden, das deine Fähigkeit auffrisst, ist ein Werkzeug, das du selbst in die Hand nehmen darfst. Du musst nicht einmal der Erste sein. Wer Gemini Robotics 2 einsetzt, kann Dinge bauen, für die es früher ein Roboterlabor und ein Team von Spezialisten brauchte. Billiger werden nimmt nicht nur einen Burggraben weg. Es drückt dir auch eine günstigere Schaufel in die Hand, um woanders zu graben, oft direkt unter einem langsamen Platzhirsch, der noch den alten Weg beschützt.

Aber jage nicht jedem neuen Werkzeug hinterher. Veränderung ist nicht umsonst. Alex Hormozis Faustregel: Eine echte Umstellung wirft ein Team um etwa ein Fünftel seiner Leistung zurück, während sich alle einstellen. Ein neues Werkzeug muss also diese Kosten schlagen, und dazu das Risiko, dass es nichts wird, bevor es seinen Platz verdient. Die meisten tun das nicht. Sie machen das Produkt anders, nicht besser, und anders ist nur Unruhe. Die Frage ist also nie „ist meine Fähigkeit sicher“. Sie lautet „würde uns das klar besser machen, und zwar um mehr, als mich die Umstellung kostet“. Jage denen nach, die darüber liegen. Lass den Rest in Ruhe und liefere weiter.

Wo ist dann der Burggraben?

Wenn keine einzelne Fähigkeit selten bleibt, ob hart oder weich, dann kann der Burggraben keine Fähigkeit sein, die dir gehört. Er zerfällt in zwei, und es hilft, sie auseinanderzuhalten.

Der Burggraben der Firma war nie deine Fähigkeit. Er steht auf den Dingen, die sich nicht ändern. Jeff Bezos sagt gern, die Leute fragen ihn ständig, was in zehn Jahren anders sein wird, aber fast nie, was gleich bleiben wird, und die zweite Frage ist die, auf der du bauen kannst. Kunden wollen es immer schneller, günstiger und mit mehr Auswahl. Sie wollen immer mehr von dem Ergebnis, wegen dem sie gekommen sind, mehr Grund zu glauben, dass es wirklich funktioniert, und weniger Zeit und Mühe auf dem Weg dorthin. Keine Modellveröffentlichung, von Google oder OpenAI oder sonst wem, rührt daran.

Und der Wert schwebt nicht einfach zu dem hoch, dem die klügste Software gehört. Er geht an den, dem etwas Knappes gehört. Schau dir Telefone an. Apple verkauft seit Jahren nur etwa jedes fünfte Smartphone der Welt und nimmt trotzdem rund achtzig Prozent des Gewinns der ganzen Branche mit nach Hause. Die Softwareschicht, Android, ist kostenlos und läuft auf dem meisten Rest. Der Gewinn ging an die Firma, der ein zusammen gewachsenes Produkt und eine Marke gehört, der Menschen vertrauen. Der Burggraben deiner Firma ist alles, was dir gehört und was ein Wettbewerber nicht herunterladen kann: Vertrieb, eine Marke, ein Datensatz, echte Wechselkosten, ein Produkt, das so verwoben ist, dass man es schlecht Stück für Stück kopieren kann.

Dein eigener Burggraben ist etwas anderes, und ja, er ist immer noch eine Fähigkeit. Nenn sie eine Meta-Fähigkeit, und sie hat zwei Teile: zu erkennen, welche harte Sache sich als Nächstes zu lernen lohnt, und sie dann in einen Stapel zu zerlegen, den du schneller erklimmst als das Feld. Sie ist die Fähigkeit, die alle anderen macht, und genau deshalb läuft sie nicht ab, wenn eine einzelne billig wird.

Deshalb ist „ich bin halt kein Menschenmensch“ so ein teurer Satz. Er behandelt eine Fähigkeit, die du noch nicht zerlegt hast, wie eine Mauer, hinter der du geboren wurdest. Wer das sagt und stehen bleibt, hat dir das Spiel geschenkt. Wer „Menschenmensch“ auseinandernimmt, merken, wer still wird, das Harte freundlich sagen, die bessere Frage stellen, und dann übt, zieht vorbei. Nicht weil diese Fähigkeit selten wäre, sondern weil die Entscheidung, weiter zu lernen, es ist.

Zwei Fragen, nicht eine

Ein Burggraben ist nichts, was du einmal aushebst, um dich dann dahinter zu setzen. Er sind zwei Fragen, die du weiter stellst, während sich der Boden bewegt.

Was ist der Burggraben deiner Firma in diesem Jahr? Und welche Fähigkeit verbesserst du als Nächstes?

Häufige Fragen

Ist eine harte technische Fähigkeit nicht trotzdem ein echter Vorteil?

Doch, besonders wenn du die neuen Werkzeuge nutzt, um damit zu bauen. Sie ist nur kein Burggraben mehr, hinter dem du sitzen kannst. Behandle sie als Vorsprung, nicht als Mauer.

Soll ich also jedes neue KI-Werkzeug übernehmen?

Nein. Jede Umstellung kostet dich etwas, bevor sie hilft, also lohnen sich die meisten nicht. Nimm eine, wenn sie das Produkt klar besser macht in etwas, das ein Kunde spürt, und zwar um mehr, als dich die Störung kostet. Sonst lass sie liegen und liefere weiter.

Was lässt sich wirklich nicht herunterladen?

Für die Firma: was dir gehört und knapp ist, etwa eine Marke, Vertrieb, ein zusammen gewachsenes Produkt, ein Datensatz oder echte Wechselkosten. Für dich: zu wissen, welche harte Sache als Nächstes dran ist, und sie schneller zu lernen als das Feld, sobald die letzte billig geworden ist.

Sind manche Menschen nicht einfach von Natur aus gut mit Menschen?

Ich glaube nicht, und es ist ein teurer Glaube. „Gut mit Menschen“ ist ein Stapel kleinerer Fähigkeiten, die du benennen und üben kannst: merken, wer still geworden ist, das Harte freundlich sagen, bessere Fragen stellen. Nenn es eine Gabe, und du wirst es nie trainieren. Zerleg es, und du kannst es.

Heißt das, mein Doktortitel oder meine tiefe Erfahrung war umsonst?

Nein. Tiefes Können öffnet dir die Tür und schärft dein Urteil über Jahre. Es hört nur auf, das zu sein, was dich abhebt, nicht dass es je wertlos gewesen wäre. Meines waren einige der besten Jahre, die ich hatte.

Wenn das etwas getroffen hat: Das Problem, das du lösen willst, ist nicht das, das dir im Weg steht ist ein Begleitstück darüber, den Engpass zu finden, der dich wirklich bindet. Und der Spec Check besteht aus vier Fragen und dauert sechzig Sekunden, ein schneller Weg zu sehen, welche der Dinge, die du verteidigst, es noch wert sind.

Dein Bereich, kostenlos

Egal, wo du anfängst, er begleitet dich: finde, was du wirklich willst, und sei unterwegs in Frieden und Freude. Dein unfairer Vorteil.