Die Entscheidung, die ein Gründer nicht treffen kann: Pivot, verkaufen, zurücktreten oder bleiben

Für Gründer, die auf der großen Entscheidung festsitzen, ob Pivot, Verkauf, Rückzug oder Bleiben: Piloten berechnen vor jedem Start eine Entscheidungsgeschwindigkeit. Deine ist die Linie, jenseits derer das Nicht-Entscheiden zur Entscheidung wird.

Von Peter Plötner. Luft- und Raumfahrtingenieur und Wayfinder Life Coach. Mehr über Peter →

Die Entscheidung, die du immer wieder nicht triffst, ist trotzdem eine Entscheidung. Du lässt nur etwas anderes sie für dich treffen.

Ich arbeite mit technischen Gründern, die auf der großen Entscheidung festsitzen. Pivot, Verkauf, Rückzug oder Bleiben. Sie liegt monatelang im Hintergrund, und je länger sie dort liegt, desto mehr führt sie still die Regie. Lass mich dir also von einer Zahl erzählen, die Piloten vor jedem einzelnen Start berechnen.

Die Zahl, die Piloten vor jedem Start berechnen

Sie heißt V1, die Entscheidungsgeschwindigkeit. Während das Flugzeug die Bahn entlang beschleunigt, ist V1 die Linie. Darunter kannst du, wenn etwas schiefgeht, abbrechen und auf der verbliebenen Bahn noch anhalten. Bei oder über V1 bist du festgelegt. Du fliegst, selbst mit einem schweren Ausfall, denn die Bahn reicht nicht mehr zum Anhalten.

Hier ist der Teil, der für dich zählt. Die Entscheidung muss getroffen werden, bevor du V1 erreichst. Wenn du noch entscheidest, während die Geschwindigkeit eintrifft, hast du die Bahn schon verloren. Zögern hält deine Optionen nicht offen. Es übergibt die Wahl an die Physik.

Und die Linie liegt nicht an einer festen Stelle. Es geht nicht einmal wirklich um das Flugzeug. Es geht darum, wie viel Raum du hast. Ein leichtes Flugzeug auf einer langen Bahn hat reichlich Reserve. Es könnte bei seiner Startgeschwindigkeit abbrechen und mit übrig gebliebener Bahn noch anhalten, also muss es sich nie festlegen. Ein Jumbo braucht fast die ganze Bahn, also läuft er nah am Rand, und seine Linie ist real und unerbittlich. Dieselbe Idee, andere Reserven. Die Linie ist der Abstand zwischen dem, was du fliegst, und dem Raum, den du hast, für jeden Start neu berechnet.

Deine Entscheidung hat auch eine V1. Warte zu lange, und die Wahl wird für dich getroffen. Das Geld geht aus. Der Mitgründer geht. Der Markt bewegt sich. Das Board handelt, und du wählst nicht mehr zwischen Pivot, Verkauf, Rückzug und Bleiben. Du nimmst, was übrig ist. Wie weit draußen sie liegt, hängt nicht davon ab, wie groß dein Unternehmen ist, und keine Größe ist besser oder schlechter. Es hängt von deiner Reserve ab, dem Geld, der Zeit, den echten Optionen, die du noch hältst. Mit reichlich Raum kannst du fast bis zum letzten Moment den Kurs ändern. Nah am Rand ist die Wahl schon über dir.

Die Fähigkeit besteht also nicht darin, schnell zu entscheiden. Es sind zwei stillere Dinge. Zu wissen, ob dein Warten echt ist. Und deine eigene V1 zu berechnen, statt die eines anderen zu leihen.

Ist dein Warten echt, oder ist es Vermeidung?

Fang beim Warten an, denn nicht alles davon ist Vermeidung. Manchmal wartest du wirklich auf Informationen, und das ist in Ordnung. So erkennst du den Unterschied. Stell drei Fragen. Erstens, gibt es eine bestimmte Information, auf die ich warte? Zweitens, würde sie meine Entscheidung ändern? Drittens, kann ich sie realistisch bekommen? Wenn alle drei ja sind, halte still. Du sammelst Daten. Wenn auch nur eine nein ist, wartest du nicht auf Informationen. Du kaufst dir Abstand davon, wie unangenehm sich die Entscheidung anfühlt.

Berechne deine eigene V1, nicht die eines anderen

Jetzt der schwerere Teil, deine eigene V1 zu berechnen. Sei sehr vorsichtig mit den einfachen Regeln. „Ich gebe niemals auf.“ „Liefere immer aus.“ „Verkaufe nie.“ Sie fühlen sich wie Prinzipien an. Meist sind sie dieselbe V1 für jede Bahn. Es gibt fast immer einen Fall, in dem aufzugeben und dann deine echte Anforderung aus einem anderen Winkel zu erfüllen der bessere Zug ist. Wenn deine Antwort auf eine harte Entscheidung ein Slogan ist, glatt und sicher und für alle gleich, ist das ein Zeichen, dass du deine Anforderungen nicht tief genug geprüft hast. Echte Kriterien sind nuanciert, denn sie sind aus deinen eigenen Bedingungen berechnet, nicht von einem Poster abgeschrieben.

Und beobachte eine Verzerrung genau. Jede Option außer der, in der du gerade steckst, sieht besser aus, als sie ist, denn du hast jahrelang mit den Fehlern deines aktuellen Wegs gelebt und die des neuen noch nicht kennengelernt. Bevor du entscheidest, schau dir die schlechte Seite jeder Option genau an, nicht nur die helle Seite der neuen.

Warum du diese Sache nicht laut durchdenken kannst

Es gibt noch eine Sache, die diese Entscheidung für Gründer einzigartig schwer macht, und fast niemand benennt sie. Du kannst nicht gefahrlos laut darüber nachdenken. Die Menschen, mit denen du normalerweise reden würdest, dein Mitgründer, dein Board, dein Partner, sind alle direkt von der Antwort betroffen. In dem Moment, in dem du den Mund aufmachst, bekommst du also Meinungen und Urteile, statt gehört zu werden. Du versuchst, deine eigenen Gedanken zu strukturieren, und stattdessen managst du die Reaktion aller anderen. Deshalb wird diese Sache oft im Stillen entschieden, oder gar nicht. Es ist nicht so, dass dir Menschen fehlen. Es fehlt dir ein Ort zum Denken, an dem niemand am Ausgang beteiligt ist.

Ich saß einmal über meiner eigenen V1

Früh hatte ich einen Mitgründer, der die Programmierung machte und in vier Monaten etwa zwei Wochen echte Arbeit lieferte. Die roten Flaggen waren überall. Die größte kam gleich am Anfang. Bevor er einstieg, wollte er eine schriftliche Vereinbarung, die seine Arbeit schützte, weil er fürchtete, wir würden sie stehlen und ihn rauswerfen. Heute sehe ich genau, was mir dieses Signal sagte. Damals verbrachte ich Monate in Besprechungen, in denen es gar nicht um das Produkt ging. Es ging darum, ihm zu versichern, dass er genug war.

Ihn gehen zu lassen war eines der schwersten Dinge, die ich getan habe, und nicht, weil die Entscheidung unklar war. Sie war klar. Sie war schwer, weil das Setzen dieser Grenze, und das zu tun, ohne den Menschen aus meinem Herzen zu drängen, eine Fähigkeit war, die ich noch lernte. Das Nützlichste, das ich daraus mitgenommen habe: Die schärfste Entscheidung war nicht die schnellere. Es war die, die ganz am Anfang wartete, in der Wahl, wen ich überhaupt dazuhole. Heute bleibe ich schlanker, und ich bin viel neugieriger und vorsichtiger damit, wen ich dazunehme.

Probier es diese Woche

Du musst die Entscheidung diese Woche nicht treffen. Probier stattdessen das hier.

Stell dir einen normalen, aber idealen Dienstag vor, fünf oder zehn Jahre von jetzt an. Kein Feiertag. Kein Urlaub. Ein gewöhnlicher Tag, den du gern leben würdest, vom Aufwachen bis zum Einschlafen. Wie beginnt er? Was ist die Arbeit darin, wenn überhaupt? Wer ist um dich herum? Was tust du, wenn die Arbeit getan ist?

Dieser gewöhnliche Dienstag sagt dir mehr über deine echte Anforderung als jede Pro- und Contra-Liste, denn er zeigt dir, wie sich deine Tage anfühlen sollen, nicht nur den Job darin. Bring es dann zurück zu der Entscheidung vor dir, und merke, welche Option dich zu diesem Dienstag trägt und welche dich davon wegträgt. Achte auf deinen Körper, während du das tust. Er weiß es oft schon, bevor es deine Tabelle tut.

Worauf wartest du wirklich?

Häufige Fragen

Was ist V1 in der Luftfahrt?

V1 ist die Entscheidungsgeschwindigkeit beim Start. Darunter kann ein Pilot abbrechen und auf der verbliebenen Bahn noch anhalten. Bei oder über V1 reicht die Bahn nicht mehr zum Anhalten, also ist der Pilot festgelegt zu fliegen, selbst mit einem schweren Ausfall. Die Entscheidung muss getroffen werden, bevor V1 eintrifft; jenseits davon zu zögern übergibt die Wahl an die Physik.

Woran erkenne ich, ob ich wirklich auf Informationen warte oder die Entscheidung nur vermeide?

Stell drei Fragen. Gibt es eine bestimmte Information, auf die ich warte? Würde sie meine Entscheidung ändern? Kann ich sie realistisch bekommen? Wenn alle drei ja sind, sammelst du Daten, also halte still. Wenn auch nur eine nein ist, wartest du nicht auf Informationen. Du kaufst dir Abstand davon, wie unangenehm sich die Entscheidung anfühlt.

Ist „niemals aufgeben“ nicht ein guter Rat?

Es ist dieselbe V1 für jede Bahn, und das ist das Problem. Es gibt fast immer einen Fall, in dem aufzugeben und dann deine echte Anforderung aus einem anderen Winkel zu erfüllen der bessere Zug ist. Wenn deine Antwort auf eine harte Entscheidung ein glatter, sicherer, für alle gleicher Slogan ist, ist das meist ein Zeichen, dass du deine eigenen Anforderungen nicht tief genug geprüft hast.

Warum ist diese Entscheidung für Gründer so viel schwerer?

Weil du nicht gefahrlos laut darüber nachdenken kannst. Die Menschen, mit denen du normalerweise reden würdest, dein Mitgründer, dein Board, dein Partner, sind alle direkt von der Antwort betroffen, also bekommst du Meinungen und Urteile, statt gehört zu werden. Du endest damit, die Reaktion aller anderen zu managen, statt deine eigenen Gedanken zu strukturieren, und genau deshalb wird diese Sache oft im Stillen entschieden, oder gar nicht.

Mit wem kann ich eigentlich reden, wenn alle in meinem Umfeld beteiligt sind?

Du brauchst einen Ort zum Denken, an dem niemand vom Ausgang betroffen ist. Dafür ist ein Coach hier größtenteils da: nicht um dir den Zug zu sagen, sondern um einen Raum zu halten, in dem du den unfertigen Gedanken laut aussprechen kannst und gehört statt beurteilt wirst. Ein neutraler, vertraulicher Denkpartner ist das fehlende Teil, nicht mehr Meinungen von Menschen, die etwas auf dem Spiel haben.

Die aufgeschobene Entscheidung, die still zu ihrer eigenen Antwort wird, ist das Thema von Die sicherste Rakete startet nie. Die Fehlausrichtung, die die Entscheidung überhaupt erst schafft, ist Der Gründer, der dem eigenen Unternehmen entwachsen ist. Und die langsame Drift, die Dinge für dich entscheidet, während nichts schiefzugehen scheint, ist Zehn Jahre lang ging nichts schief. Wenn du einen Ausgangspunkt suchst: Die Essential-Self-Diagnose sind fünfzehn Fragen in etwa sechzig Sekunden.

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